Workshop: Erfolgreiches Produktmarketing

In diesem nachtrab.io Workshop lernst du als Produktmanager oder Produktmarketer einen strategischen Launch-Plan für dein Produkt zu entwickeln und die Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zu organisieren.

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Die Details zum Workshop

Nimm an diesem praxisorientierten, zweitägigen Workshop teil und nimm den Markterfolg deiner Produkte in die eigene Hand. Dazu erhältst du eine Box mit vielen einsatzbereiten Tools und Vorlagen, inklusive lebenslanger Updates.

Wer profitiert von diesem Workshop?

Dieser Workshop richtet sich an Produktmanager, Produkt Marketing Manager und alle,die am Go-To-Market eines Produkts beteiligt sind.

Ich empfehle dir die Teilnahme an meinem Basis-Training Pragmatisches, strategisches Produktmanagement als Grundlage für diesen Workshop.

Was lernst du in diesem Workshop?

Mit der Auslieferung eines Produkts ist deine Arbeit als Produktmanager nicht vorbei. Wie erfolgreich sich ein Produkt verkauft, hängt entscheidend davon ab, wie gut du deine Kollegen in Marketing und Vertrieb unterstützt.

In diesem Workshop lernst du den kompletten Prozess des Go-To-Market verstehen, ihn zu planen und zu steuern. Du wirst ein klares Bild davon entwickeln, wie du optimal mit allen Beteiligten zusammenarbeiten kannst.

Wir erarbeiten die Antworten auf folgende Fragen:

• Wer ist alles am Produkt-Launch beteiligt und wie stellst du das Produktteam optimal auf?
• Welche Ressourcen und Informationen brauchen Marketing und Vertrieb von dir, um erfolgreich zu arbeiten?
• Wie erstellst du einen umsetzbaren Launch-Plan mit den unzähligen dafür nötigen Aktivitäten?
• Wie richtest du die geplanten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen optimal auf deine Zielkunden (Buyer Persona) aus?
• Wie passt du deine Strategien an den Lebenszyklus deines Produkts an?
• Wie kannst du den Markterfolg deiner Produkte messen und laufend optimieren?

Während des Trainings übst du bereits den praktischen Umgang mit den vorgestellten Strategien und Tools und lernst Best Practices kennen. Du analysierst, wo du mit deinen eigenen Produkten stehst und erarbeitest Handlungsempfehlungen, die dich sofort weiterbringen.

Die vielen hilfreichen Dokumente und Anleitungen helfen mir, das Produktmanagement besser zu organisieren und in meiner täglichen Arbeit viel Zeit zu sparen.

Ein Teilnehmer der nachtrab.io Trainings

Agenda des Workshops

Die Agenda dient nur zur Orientierung. Ich passe die Inhalte jeweils an die Bedürfnisse der Teilnehmergruppe an.

Tag 1

• Rollen und Aufgaben des Go-To-Market Teams: Wie “ticken” eigentlich Vertrieb und Marketing?
• Customer Journey: Die Hauptphasen der Entscheidungs-, Kauf- und Nutzungsphasen.
• Lifecycle: Management des Produktlebenszyklus.
• Launch Plan: Planung und Koordination aller Tätigkeiten.
• Marketing Mix & Plan: Strategien und Maßnahmen, um Aufmerksamkeit und Verkäufe zu generieren.
• Communication: Kommunikationskanäle und Inhalte

Tag 2

• Sales Tools, Sales & Event Support, Demand Generation: Tools, Materialien und Inhalte für den Vertrieb und Marketing; Maßnahmen um die Produktnachfrage zu fördern.
• Training: Vorbereitung aller internen Abteilungen (Vertrieb, Support, Service, etc.) sowie der externen Partner.
• Supply Chain Management: Steuerung der gesamten Lieferkette.
• Production: Laufende Produktion (bei physischen Gütern) und Verbesserung der Produkte.
• Order Processing: Prozesse im Bestell- und Auftragswesen planen und optimieren.
• Program Efficiency & Analysis: Kosten und Nutzen von Aktivitäten, KPIs und OKRs messen; laufende Maßnahmen zur Optimierung.

Eindeutiger Vorteil des Workshops ist die große Praxisnähe.

Ein Teilnehmer der nachtrab.io Trainings

Die Inhalte des Workshops Erfolgreiches Produktmarketing

Der Workshop Erfolgreiches Produktmarketing baut auf der von mir entwickelten nachtrab.io Product Management Map auf und behandelt die „grünen Hexagone“ im Produktmanagement-Prozess. Du trainierst, wie du einen kompletten Launch-Plan ausarbeitest, mit Marketing und Vertrieb zusammenarbeitest und mithilfst, dein Produkt laufend zu optimieren.

Verständnis der Rollen im Produktmarketing-Team

Vom Einkauf über das Social Media Team bis hin zum Wartungstechniker – für einen erfolgreichen Produkt-Launch müssen viele Beteiligte ihren Teil beitragen. Bei dir als Produktmanager laufen alle Fäden zusammen.

Nur mit einem klaren Verständnis aller Rollen kannst du die Zusammenarbeit effizient organisieren, ohne dich selbst dabei aufzureiben. Im Workshop analysierst du deine aktuelle Situation und erkennst, wie du dein Team noch besser aufstellen kannst.

Die Customer Journey deiner Zielkunden

Bis zum Produktkauf durchläuft ein potenzieller Kunde eine längere “Reise”, auf der du ihn begleiten musst. In jeder Phase seine Entscheidung sprichst du ihn über passende Kanäle an und lieferst ihm die Informationen, die er gerade sucht.

Je besser du und dein Team die Customer Journey deiner Zielkunden kennen, desto besser könnt ihr die Marketing- und Vertriebsmaßnahmen – die Touchpoints – auf sie abstimmen.

Mit den Tools Buyer Persona und Value Proposition Matrix erarbeitest du im Workshop eine passgenaue Strategie für dein Produkt.

Der Produktlebenszyklus

Ganz neue, innovative Produkte musst du anders vermarkten als reife Produkte für den Massenmarkt.

Im Produktmarketing-Workshop wiederholen und vertiefen wir das Thema Value Proposition, das du bereits im Produktmanager-Basistraining kennen gelernt hast. Du bekommst Tools und Strategien für jede Phase des Produktlebenszyklus an die Hand, um deine Produkte einzuordnen und gezielter zu fördern.

Den Launch planen und steuern

Gut geplant ist halb gewonnen. Bei so vielen Einzelaktivitäten für den Produkt-Launch geht leicht der Überblick verloren.

Was bringt es, wenn die Marketingkampagne startet, aber das Produkt in der Warenwirtschaft noch gar nicht bestellbar ist? Oder dem Sales Team wichtige Unterlagen fehlen, um Anfragen zu beantworten?

Ein strukturierter Launch-Plan und Checklisten helfen dir, alles zu koordinieren und nichts zu übersehen. Der Workshop rüstet dich mit allem aus, um deinen Produkt-Launch souverän zu steuern. Du erarbeitest ein Grundgerüst für deinen eigenen Launch-Plan.

Marketing-, Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen

Marketing und Vertrieb liegen nicht in deiner Verantwortung, doch legst du mit deiner Produkt-Strategie die Grundlage dafür. Gemeinsam mit deinen Kollegen legst du Ziele und Budgets fest und triffst eine Auswahl, welche Maßnahmen sich für deine Buyer Persona eignen.

Je besser du die einzelnen Maßnahmen verstehst, desto besser kannst du die Marketing- und Vertriebsabteilung unterstützen. Im Workshop besprechen wir wichtige Maßnahmen und Kanäle und trainieren, wie du einen strategischen Marketing-Plan erstellst.

Effiziente Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb

Nachdem du dein Produkt und eine Marktstrategie entwickelt und alles geplant hast, übergibst du es in die Hände von Marketing und Vertrieb. Da du deinen Zielmarkt am besten kennst, liegt es an dir, deinen Kollegen alle nötigen Informationen und Tools bereitzustellen.

Im Produktmarketing-Workshop gehen wir intensiv darauf ein, wie du auf Augenhöhe und als Team mit allen Beteiligten zusammenarbeitest.

Du wirst verstehen, wer was wann von dir benötigt, wie du dabei Zeit und Nerven sparen kannst und wie ihr gemeinsam die bestmöglichen Ergebnisse erzielt.

Produktion, Bestell- und Auftragswesen, After Sales

Artikelnummern, Liefertermine und Wartungsverträge sind für Produktmanager nicht die spannendsten Themen, gehören aber unbedingt dazu. Schnelle Verfügbarkeit eines Produkts und ein vorbildlicher Kundensupport zum Beispiel wirken sich stark auf die User Experience aus.

Je größer das Unternehmen desto komplexer die Lieferkette und desto mehr Details musst du beachten – selbst bei digitalen Produkten. Deshalb wirst du lernen, worauf du in diesem Bereich achten musst und wie du Optimierungspotenziale findest.

Erfolgscontrolling und Optimierung

 Jede Strategie ist nur eine (möglichst fundierte) Vermutung. Erst nach dem Launch zeigt sich, wie gut das Produkt tatsächlich beim Kunden ankommt. Definiere deshalb messbare Ziele und Kennzahl für dein Produkt, damit du dessen Erfolg objektiv überprüfen kannst.

Die Erkenntnisse nutzt du, um dein Produkt laufend zu optimieren und dein nächstes Produkt oder Produktupdate noch erfolgreicher zu machen. Nach dem Lauch ist vor dem Launch!

In diesem Schwerpunkt des Workshops lernst du, wie du anhand von Key Performance Indikatoren (KPI) und Objective Key Results (OKR) laufend die Kosten und den Nutzen deiner Maßnahmen misst und optimierst.

Deine Toolbox für das Produktmarketing

In diesem nachtrab.io Workshop arbeitest du mit den folgenden Tools, die du anschließend für dein eigenes Produktmanagement einsetzen kannst. Als Teilnehmer erhältst du lebenslange Updates für die Tools und Vorlagen.

• Rollen-Lücken-Analyse: Analysiere den IST-Zustand der Verantwortlichkeiten in deinem Produktmanagement und entdecke Optimierungspotenziale.
• Buyer Persona: Identifiziere und beschreibe deine wichtigsten aktuellen und potenziellen Käufergruppen, ihre Probleme und Bedürfnisse.
• Value Proposition Canvas: Passe die Value Proposition deines Produkts an unterschiedliche Marktsegmente und Buyer Persona und den Produktlebenszyklus an.
• Launch-Plan-Checkliste: Plane Schritt für Schritt die Einzelaktivitäten deines Produkt-Lauchs und übersehe nichts.
• Marketing-Plan: Plane die Maßnahmen gemeinsam mit dem Marketing, definiere Ziele und unterstütze beim Erfolgscontrolling.
• Product Lifecycle Insights: Verstehe die Phasen des Produktlebenszyklus und die unterschiedlichen Motivationen der Käufergruppen.
• Referenz-Übersicht: Maximiere deinen „Social Proof“: Stelle alle nötigen Referenzen und Case Studies für die Pre- und Post-Launch-Phase zusammen.
• OKRs und KPIs: Definiere objektive Ziele für dein Produkt und messe laufend den Erfolg deiner Maßnahmen.
• Sales Cycle Conversion: Verstehe typische Vertriebsphasen und Konvertierungsraten. Ermittle die Anzahl der erforderlichen Leads um einen Euro Umsatz zu generieren.